Elaborarea si structura planului de afaceri


Structura
Nu exista o structura standard a planului de afaceri. In functie de scopul acestuia, se creeaza structura optima care sa satisfaca asteptarile celor pentru care a fost elaborat. Destinaţia planului de afaceri poate să fie: managementul companiei, actionarii companiei, investitorii strategici, bancile, furnizorii sau clientii. O structura orientativa a unui plan de afaceri poate fi:
Rezumatul executiv. Acesta este o sinteza a planului de afaceri si se refera la o prezentare/enumerare a: produselor serviciilor oferite; politicilor de marketing; amplasarea mijloacelor de productie; facilitati, echipamante, utilaje; numar de angajati si numart de persoane de conducere; previziunile de vanzari; indicatorii financiari.
•    Produse/servicii si piata. Aici se prezinta caracteristicile produselor, pretul, calitatea, serviciile post-vanzare, avantajele/dezavantajele produselor, ciclul de viata al produselor
•    Concurenta - Denumirea firmelor care produc aceleasi produse pe piata, cota de piata a acestora, tehnologii folosite, numar de personal
•    Clientii si furnizorii. Se vor enumera clientii, produsele oferite, ponderea acestora in cifra de afaceri, discount-uri. In cazul furnizorilor se vor mentiona materiile prime pe care le ofera, ponderea acestora in totalul aprovizionarilor, denumirea furnizorilor
•    Marketing - Segmentarea, marimea pietei, pozitionarea produselor, mix-ul de marketing (produse, pret, promovare, canale de distributie), ambalarea produselor
•    Operatiuni - Se prezinta procesul de fabricatie, serviciile de proiectare produse, control costuri, control calitate, amplasare echipamente
•    Managementul firmei - Conducerea companiei, planificarea proceselor, structura organizatorica, modul de elaborare al deciziilor, organizare
•    Resurse umane (optional, pentru afaceri mici) - Planificarea fortei de munca, recrutare, selectia angajatilor, evaluarea performantelor, instruire si dezvoltare, sisteme de salarizare, proceduri disciplinare, rezolvarea sesizarilor
•    Situatii financiare (buget, cash-flow, bilant) - Contabilitatea firmei, analiza cost beneficiu, bugete, indicatori financiari relevanti pentru firma, prag de rentabilitate, politici de recuperare creante, volum de investitii, politici de atragere de credite
•    Riscuri - Operationale, financiare, de neplata, lipsa de personal

Etape
•    In general, la intocmirea unui plan de afaceri se urmaresc urmatoarele etape:
•    Identificarea scopului elaborarii planului de afaceri
•    Schitarea structurii planului de afaceri
•    Revizuirea structurii planului de afaceri
•    Colectarea informatiilor
•    Scrierea planului de afaceri
•    Revizuirea planului de afaceri
•    Actualizarea planului de afaceri



Cum faci un plan de afaceri?
Realizarea unui plan de afaceri poate fi dificila pentru cei care nu stiu ce trebuie sa contina. Ilie Negroiu, Director al Centrului pentru Dezvoltare Antreprenoriala si Managementul Proiectelor din cadrul Codecs, ne redacteaza care este structura unui plan de afaceri si care sunt etapele pe care trebuie sa le urmaresti in realizarea acestuia

Ce trebuie sa contina planul de afaceri?
Temele abordate intr-un plan de afaceri sunt vaste si numeroase. In functie de impactul asupra companiei, ne putem axa pe urmatoarele:
• pozitionarea companiei pe piata, clientii (clientii comerciali, angajatii, actionarii, compania), concurentii , oferta comerciala;
• valorile companiei, managementul resurselor umane, comunicarea;
• sistemele informatice, procesele cheie ale companiei;
• ambitiile sau constrangerile financiare;
• viziunea actionarului, relatiile manageriale, relatiile cu furnizorii etc.

Ce trebuie pentru ca documentul sa fie complet?
Trebuie luate in considerare niste etape esentiale:
• infiintarea unui comitet de conducere (in general comitetul de coordonare) cu geometrie variabila pentru a integra experti interni sau externi;
• elaborarea tripticului Viziune/Misiune/Valori;
• un inventar cat mai complet posibil;
• validarea sau crearea unui avantaj concurential durabil.

Care sunt elementele cheie pentru reusita planului de afaceri?
Iata cateva elemente care garanteaza reusita abordarii strategice:
• Identificati clar problema/problemele care trebuie rezolvata/rezolvate;
• Petreceti 80% din timp cu inventarul, explicati situatia la momentul respectiv;
• Reiterati metoda pentru a va asigura ca nu ati uitat nimic;
• Prezentati tertilor rezumate clare si comunicabile;
• Nu pierdeti din vedere viziunea;
• Incheiati identificand elementele ce au o importanta cruciala;
• Masurati pasii mici;
• Implementati strategia, prioritizand planul de actiune.
 
Name
Email
Comment
Or visit this link or this one